bureau social media

Koud bellen verleden tijd door Social Media?

Is koud bellen (coldcalling) verleden tijd door Social Media?

  • Wie is er nog bezig met koude acquisitie?
  • Wat werkt wel en wat werkt niet?
  • Waarom werkt het steeds slechter voor je?

Vragen die mij bezighielden, maar inmiddels niet meer. Want wanneer je de moeite neemt je te verdiepen zul je zien dat je speelveld is veranderd door Social Media.

Social Media heeft namelijk alles veranderd en vraagt om een andere aanpak. Via deze strategie zul je niet alleen effectiever en beter met acquisitie om kunnen gaan, maar ook een prettiger eerste contact met je prospect hebben.

Let op!

Social Media is slechts aan het begin van zijn evolutie. Verkopers, vertegenwoordigers en ondernemers hebben nu de kans te laten zien, wie ze zijn en waar ze voor staan, lang voordat het eerste contact ontstaat.

Want jouw prospect is jou aan het:

  • Googlen
  • Facebooken
  • Bekijkt je profiel op Linkedin
  • Wat zeg jij of je bedrijf op twitter

Waarom?

Je prospect wil namelijk alles van je weten voordat hij überhaupt zaken met je gaat doen. Net zoals jij dat doet wanneer je hem benaderd. Sterker: hij kan binnen tien seconden weten wie jij bent wanneer je aan de telefoon hangt, of op afspraak komt. Hij weet dus van jou en je bedoelingen.

Koud bellen heeft dus geen nut meer!

Je wordt nu afgerekend op je:

  • Google internetaanwezigheid
  • Social Media activiteiten
  • Je eigen website ( heb je die, of niet)
  • Je blog
  • Je Facebook
  • Je Youtube

Het mooie is dat dit alles leidt tot een betere internet aanwezigheid. Meer zichtbaarheid is meer contactmogelijkheden. Meer contactmogelijkheden is meer kans op verkoop. Belangrijk hierbij is dat je ervoor zorgt dat er interactie kan plaatsvinden. Dit is namelijk ook je doelstelling met koud bellen van prospects. Je wilt dat er iets op gang komt!

Als je een duidelijk en onderscheidende boodschap hebt en een goede vertaling maakt naar Social Media. Kun je met een optimale invulling van je middelen een extra kanaal creëren voor meer contactmomenten.

Onthoud dit!

Hoewel directe verkoop wellicht je doelstelling is, zijn mogelijkheden op dit moment beperkt. Je zult in het huidige stadium van Social Media veel meer resultaat halen bij de connectie en de mogelijkheid tot interactie. De ontvanger voelt zich minder overvallen als door een “coldcall” en door de connectie eerder geneigd een dialoog met je aan te gaan. In essentie ook “jouw bedoeling” om tot een gesprek te komen en je propositie te kunnen doen. Zet deze middelen dus in om op een ‘warme’ manier in contact te komen en daar opvolging aan te geven.

Het mooie is dat je de mogelijkheid krijgt echt waarde te bieden en je netwerk kunt uitbreiden met relevante contacten. Om hiermee effectief te zijn zul je:

  • Moeten kijken wat je concurrentie en hun mensen doen;
  • Willen weten wat je klanten ECHT willen en een plan maken om dit te leveren;
  • Maak realistische doelstellingen en meet de resultaten, zodat je ervan leert en het beter kunt doen;
  • Bied waarde voor je klanten en prospect en geen, ik herhaal GEEN platte aanbiedingen;
  • Zorg voor professionele hulp. Let op! Er zijn meer mensen die claimen dat ze je kunnen helpen, maar die dat niet kunnen (de zogenaamde guru’s en experts)

Wachten kost meer dan meedoen! Welk budget je ook kunt en wilt uitgeven. Start! Het is nu nog redelijk te overzien om te beginnen.

En dan beloof ik je dat al je waardevolle inspanningen zullen leiden tot een nieuwe dimensie in je werkzaamheden en met de juiste aanpak, meer loyaliteit en meer klanten.

Geef, deel en vermenigvuldig je business